Der Vertriebsfunnel strukturiert den Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Er zeigt auf, wo Leads in den Prozess einsteigen, wie sie weiterentwickelt werden und an welchen Stellen sie verloren gehen.
Ein klar definierter Vertriebsfunnel schafft Transparenz, Vergleichbarkeit und Optimierungspotenzial. Ohne diese Struktur bleibt Vertrieb reaktiv statt planbar und lässt sich nur schwer gezielt steuern.
Vorteile eines Vertriebsfunnels:
- Transparente Darstellung des Verkaufsprozesses
- Klarer Überblick über Lead-Status und Fortschritte
- Identifikation von Engpässen und Optimierungspotenzial
- Vergleichbarkeit von Ergebnissen
- Planbarer und steuerbarer Vertrieb
Kurz gesagt: Ein Vertriebsfunnel schafft Transparenz und Struktur, um Verkaufsprozesse gezielt zu steuern und planbar zu machen.
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