Der Sales Funnel beschreibt den strukturierten Weg vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung. Er trennt Neugier von echter Kaufabsicht und definiert klare Stufen und Übergänge im Verkaufsprozess.
Ein sauber definierter Sales Funnel macht Fortschritte messbar und gibt Marketing und Vertrieb Orientierung. Ohne klare Struktur bleibt Wachstum schwer planbar und abhängig vom Zufall.
Vorteile eines Sales Funnels:
- Klar strukturierter Verkaufsprozess
- Trennung von Interesse und Kaufabsicht
- Messbarkeit von Fortschritten und Conversion-Raten
- Bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
- Planbareres Wachstum
Kurz gesagt: Ein Sales Funnel schafft Struktur und Messbarkeit, um Verkaufsprozesse gezielt zu steuern und Wachstum planbar zu machen.
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