Der Lead Funnel beschreibt die strukturierte Entwicklung von Kontakten – von erster Aufmerksamkeit bis hin zu qualifizierten Leads. Er definiert klare Stufen, Kriterien und Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb, um Leads systematisch zu bewerten.
Ziel eines sauberen Lead Funnels ist es, nur relevante Kontakte weiterzugeben und wertvolle Ressourcen zu schützen. Dadurch entstehen Übersicht, Fokus und eine planbare Leadqualität im gesamten Vertriebsprozess.
Vorteile eines klaren Lead Funnels:
- Strukturierter Weg von Aufmerksamkeit zu qualifizierten Leads
- Klare Kriterien und Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb
- Schutz von Vertriebsressourcen
- Bessere Übersicht im Leadmanagement
- Planbare und vergleichbare Leadqualität
Kurz gesagt: Ein sauber definierter Lead Funnel sorgt für Struktur, Fokus und eine effiziente Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
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