Inbound Leads entstehen, wenn Interessent:innen von sich aus Kontakt aufnehmen, weil Inhalte, Angebote oder Botschaften überzeugen. Sie kommen typischerweise über Content, Suchanfragen oder Social Media zustande.
Im B2B sind Inbound Leads besonders wertvoll, da sie häufig bereits informiert sind und Vertrauen aufgebaut haben. Das reduziert Überzeugungsarbeit, verkürzt Entscheidungsprozesse und macht den Vertrieb effizienter.
Vorteile von Inbound Leads:
- Höheres Grundinteresse und bessere Informiertheit
- Aufbau von Vertrauen vor dem Erstkontakt
- Geringerer Überzeugungsaufwand im Vertrieb
- Effizientere Vertriebsprozesse
- Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit
Kurz gesagt: Inbound Leads entstehen aus überzeugenden Inhalten und ermöglichen effizientere Vertriebsprozesse durch informierte und interessierte Kontakte.
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