Digitaler Vertrieb bezeichnet den Einsatz digitaler Kanäle, Tools und Systeme zur strukturierten Kundengewinnung. Statt einzelner, isolierter Aktionen stehen klar definierte Prozesse, Datenbasis und Messbarkeit im Vordergrund.
Gerade im B2B ermöglicht digitaler Vertrieb eine bessere Vorbereitung von Gesprächen, sauberes Nachfassen und planbare Ergebnisse. Er ersetzt Zufall durch Struktur und macht Wachstum transparenter und steuerbar.
Vorteile des digitalen Vertriebs:
- Strukturierte und messbare Vertriebsprozesse
- Bessere Vorbereitung und Nachverfolgung von Kontakten
- Höhere Transparenz im Vertriebsprozess
- Planbarere Ergebnisse und Skalierbarkeit
- Effizienterer Einsatz von Vertriebsressourcen
Kurz gesagt: Digitaler Vertrieb schafft Struktur, Messbarkeit und Planbarkeit, um Wachstum gezielt und nachhaltig zu steuern.
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