Eine Buyer Persona beschreibt die reale Zielperson hinter einer Kaufentscheidung. Sie bildet typische Merkmale wie Ziele, Herausforderungen, Einwände, Bedürfnisse und Entscheidungslogiken ab und macht Zielgruppen greifbar und verständlich.
Buyer Personas helfen dabei, Inhalte, Botschaften und Angebote präziser auszurichten und Streuverluste zu vermeiden. Wer seine Personas kennt, kommuniziert relevanter, spricht die richtigen Themen an und unterstützt Verkaufsprozesse gezielter.
Vorteile von Buyer Personas:
- Klareres Verständnis der Zielgruppe
- Relevantere Inhalte und Botschaften
- Reduzierung von Streuverlusten
- Bessere Vorbereitung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
- Zielgerichtetere Verkaufsprozesse
Kurz gesagt: Buyer Personas helfen dabei, Zielgruppen besser zu verstehen und Marketing sowie Vertrieb relevanter und wirkungsvoller auszurichten.
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