Account Based Marketing (ABM) ist ein strategischer Marketing- und Vertriebsansatz, der sich gezielt auf ausgewählte Zielunternehmen mit hohem Potenzial konzentriert. Statt auf Reichweite zu setzen, werden Inhalte, Botschaften und Maßnahmen individuell auf einzelne Accounts abgestimmt, um maximale Relevanz zu erzielen.
Besonders im B2B-Marketing mit komplexen Produkten und langen Entscheidungsprozessen sorgt ABM durch die enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb für weniger Streuverluste, hochwertigere Gespräche und effizientere Abschlüsse.
Vorteile von Account Based Marketing:
- Gezielte Ansprache relevanter Zielunternehmen
- Höhere Relevanz von Inhalten und Kampagnen
- Bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
- Reduzierte Streuverluste
- Effizientere Lead- und Abschlussprozesse
Kurz gesagt: Account Based Marketing fokussiert Marketing und Vertrieb auf die richtigen Unternehmen, um mit relevanten Inhalten nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
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