Vertrieb ist der Punkt, an dem aus Interesse Umsatz entsteht. Er umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, potenzielle Kund:innen zu qualifizieren, Gespräche zu führen und Abschlüsse zu erzielen.
Strukturierter Vertrieb basiert auf klaren Prozessen, sauberer Qualifizierung und konsequentem Nachfassen. Im B2B entscheidet Vertrieb maßgeblich darüber, ob Wachstum planbar ist oder vom Zufall abhängt. Wer systematisch arbeitet, führt Gespräche auf Augenhöhe und schließt gezielter ab.
Vorteile eines strukturierten Vertriebs:
- Klare und nachvollziehbare Vertriebsprozesse
- Saubere Qualifizierung von Kontakten
- Planbarere Abschlüsse und Umsätze
- Effizientere Nutzung von Ressourcen
- Gespräche auf Augenhöhe mit relevanten Ansprechpartner:innen
Kurz gesagt: Vertrieb macht aus Interesse Umsatz und sorgt durch Struktur und Systematik für planbares Wachstum im B2B.
« Zurück