Intent Based Targeting richtet Marketing- und Vertriebsmaßnahmen gezielt auf Personen oder Unternehmen mit konkreter Kaufabsicht aus. Anhand von Signalen wie Suchverhalten, Content-Interaktionen oder Marktbewegungen wird erkannt, wer aktuell einen relevanten Bedarf hat.
Gerade im B2B mit langen Entscheidungszyklen ist Intent Based Targeting ein zentraler Hebel für Effizienz. Statt breiter Streuung ermöglicht es eine hochrelevante Ansprache zur richtigen Zeit und reduziert unnötige Kontaktversuche deutlich.
Vorteile von Intent Based Targeting:
- Fokussierung auf Kontakte mit konkreter Kaufabsicht
- Reduzierung von Streuverlusten
- Höhere Relevanz von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
- Besseres Timing in der Ansprache
- Effizienterer Einsatz von Ressourcen
Kurz gesagt: Intent Based Targeting nutzt Kaufabsichtssignale, um Marketing und Vertrieb gezielt auf relevante Kontakte zur richtigen Zeit auszurichten.
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